LED显示屏企业专业化主义

   LED显示屏显示屏行业不少企业因资金断裂而倒闭关门,为什么诚通光电资金充沛,不但准期支付供应商的货款,还能以现金方式进行原材料采购?诚通光电的成功是专业化的成功。为了扩大规模,不少LED显示屏企业采取多元化经营。特别是有的企业试图以最快的时间和速度上规模,达到一定的标准,推动企业上市,多元化就是上规模的最佳选择。多元化经营方式有两种:一是全产业链打通。芯片做不了,但可以把芯片封装、电源、灯罩、最终产品全产业链都来做。有的甚至也涉入芯片制造。理论上来讲,这种多元化经营的好处是,不但增加了规模,而且还降低了成本,容易控制成本。
  
  二、是涉入房地产等产业。实业是一个幌子,以这个幌子为借口,到内地圈地做房地产,搞产业园。也有的进入其他产业,LED显示屏成副业。有一些老板是认为房地产最赚钱,千方百计地挤进房地产。相信自己的能力,什么都能做。林金填创业以来,不断受到多元化的干扰。有些朋友、老乡找上门来:“我们潮汕人,最擅长的还是经商,还是要做房地产和金融。你看,我们潮汕人有多少在深圳、在全国做房地产成了富翁。赚大钱,都是是做房地产的。李嘉诚也是做房地产。”他们鼓动林金填把赚到的钱投到房地产和金融。也有的说,你看LED显示屏行业起来了不少大老板,有的公司已经上市,圈到大笔的钱。想做大规模上市,就得多元化。电源等产品,比封装要简单。最终产品更简单,就是产品组装,诚通能做好封装,也能做好电源和最终产品。可这些都被林金填拒绝了。第一,房地产再赚钱也不碰。这是自己的信条,不是钱不钱的事。这个一定要坚持。第二,上规模要有一个过程,不是多元化就能增加起规模。
  
  第三、多元化不会降低成本。产业的价格利润是一个市场平衡,而不是靠企业打通产业链平衡。相比较,专业化能把产品做精,提高良率,这者是降低成本之道。做多个产品,产品做不精,良率达不到,反而增加成本。

  第四、芯片封装和最终产品看起来是一个产业链,但从市场的角度来看,就是两个完全不同的市场,一个是中间产品,做好几个供应商和客户就行了,是工厂对工厂。而终端产品是直接面向消费者,面对全国或者国际大市场,就复杂得多,并不是那么简单。因此,林金填坚决拒绝了多元化的诱惑,一直坚持专业化,不只是避免了多元化的陷阱,而且以专业化扩大了规模。多元化的风险在于,加大投资,分散资金,极易带来资金链的断裂。特别是消费市场不只是需要巨额资金,而且应收帐账款和库存及市场铺货的资金占用是巨大的,风险也非常大,不容易把握。专业化就不只是保证了投资的收益和安全,而且推动了规模的扩大。第一,如果一个企业搞多元化,其上下游马上就成了竞争对手,大家都在拆你的台。这对企业规模是一个影响和削弱。而专业化大家都是合作伙伴,大家都来帮助你做规模,大家都把订单给,你的规模当然能做大。第二,只有坚持专业化,你也才能有资金和力量支持上下游客户,形成产业联盟,大家一起滚动发展,做大市场,做大规模。LED显示屏价格多少钱一平米
  客户做大了,你也做大了,你做大了,客户也就做大了。这就形成了命运共同体,一起打市场,当然就比单打独斗力量大。
  
  作者:LED显示屏 http://www.chengtong.com  由深圳诚通光电有限公司原创发布。


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